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Total: Soluciones Mineras

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TOTAL2Son  pocas las empresas en el mundo que pueden contar con más de 100.000 empleados, estar presentes en más de 130 países y que además  comercializar sus productos en más de 150. Solo algunas pueden  mostrar un grado de diversificación que incluye  combustibles, lubricantes, energías renovables y servicios especializados para la industria. Eso es TOTAL, cuarto grupo petrolero y energético a nivel mundial, con orígenes y fuerte presencia en Europa, claro liderazgo en África y un crecimiento sostenido en América y Asia.

TECNOLOGIA MINERA habló con Luis Vega, Gerente Regional para Cuentas Estratégicas y Mineras, para conocer más de cerca la oferta que TOTAL brinda a nuestro sector y los planes que tiene para el mercado colombiano.

TM – Buenos días Luis, cuéntanos un poco acerca de la presencia de TOTAL en Colombia.

LV -Muchos nos relacionan con la copa Sudamericana, o por los diferentes eventos deportivos en donde la marca hace presencia a nivel mundial como el Rally Dakar o la Formula Uno. TOTAL tiene ya 13 años de presencia en el mercado colombiano. En el año 2012 iniciamos la operación de una filial propia enfocada en la comercialización de lubricantes y productos especiales, en respuesta a la necesidad del mercado de ampliar la red de distribución y poder brindar un soporte más directo a nuestros clientes estratégicos en los sectores automotriz e industrial. Esta proximidad diferencia a TOTAL de los demás. Los factores claves de éxito son una red de distribución eficaz, una comunicación directa, una gama de productos y precios adecuados al mercado, y socios que confían en nosotros.

TM – Ahondando en el sector minero, la demanda global por minerales que venía incrementándose impulsada principalmente por el crecimiento industrial en China, ha caído de forma sostenida en los últimos años, esto ha generado que la industria minera se vea afectada por fuertes descensos en los precios de los commodities impactando dramáticamente la rentabilidad de sus operaciones. La pregunta que la industria se hace es como compensar el riesgo de la volatilidad de los precios de sus productos. Muchas compañías han encontrado la respuesta en congelar la inversión en nuevos proyectos, rebalancear su portafolio de activos manteniendo aquellos que ofrecen un mayor retorno de inversión e implementar agresivas campañas en la búsqueda de incremento de productividad y reducción de costos.

¿Cuál es el papel de un proveedor como TOTAL y como puede ayudar a las empresas mineras en Colombia a afrontar esta coyuntura?

LV - El enfoque de los actores mineros en productividad y costos pasa ineludiblemente por el análisis de temas tales como el consumo de energía, el desempeño operativo de los equipos e instalaciones, la disponibilidad y los costos de mantenimiento. En este marco las áreas de energía, combustibles y lubricación, adquieren hoy más que nunca gran relevancia, requiriendo que los proveedores de productos y servicios se reinventen e involucren de una manera diferente. Es en estas áreas donde TOTAL busca jugar un rol activo como socio estratégico para enfrentar estos retos que viene experimentando la industria y contribuir en el camino rumbo a la excelencia operativa.

TM – ¿Qué diferencia la oferta de TOTAL al sector minero de otras alternativas?

LV - En el sector minero TOTAL ha establecido alianzas a nivel mundial, con más de 40 compañías como proveedor especializado en más de 200 obras mineras. Fruto de esta experiencia hemos desarrollando TOTAL MINING SOLUTIONS, un portafolio de productos y servicios que nace de un entendimiento profundo de las necesidades de los operadores mineros, basado en una oferta de valor que integra la mejora de productividad, reducción de costo operativos y eficiencia energética y confiabilidad. De igual manera y por nuestra experiencia en la operación de nuestros propios proyectos en el sector energía nos es fácil comulgar con los principios fundamentales de salud, seguridad, medioambiente y sostenibilidad, que son fundamentales para garantizar la operatividad en un sector tan exigente como el minero.

TM- ¿Qué elementos conforman su oferta de TOTAL MINING SOLUTIONS?

LV - TOTAL MINING SOLUTIONS es un conjunto de productos innovadores y servicios integrados especialmente desarrollados para el sector. Nuestra oferta de productos gira principalmente alrededor de nuestro grupo de productos de mantenimiento; lubricantes, grasas y refrigerantes de alta calidad que garantizan un desempeño óptimo y protección de los equipos. También ofrecemos una gama de aditivos de combustible especialmente diseñados para mantener el motor limpio, mejorar la combustión y reducir el consumo. Todos estos productos han probado su desempeño en múltiples operaciones mineras a nivel mundial, se siguen renovando bajo una óptica de investigación y desarrollo constante y ahora están disponibles en el mercado colombiano. Complementan nuestra oferta de productos las  soluciones solares a través de nuestra subsidiaria SUNPOWER y una gama de fluidos especiales que ayudan a la extracción de minerales. Nuestros servicios complementarios integran el manejo de producto en sitio, desde la operación del almacén central, sistemas de almacenamiento móvil en el tajo, camiones cisterna para distribución, hasta la disposición final de aceites usados. Por el lado de ingeniería de mantenimiento y confiabilidad ofrecemos nuestro sistema de monitoreo de fluidos en servicio ANAC. Finalmente ofrecemos soporte técnico constante y capacitación a todos nuestros clientes.

TM - ¿Podrías hablarnos un poco mas de los productos de lubricación ,  que representan una parte importante en el mantenimiento de los equipos mineros  y que valor agregado brindan?

LV - En lubricantes y grasas manejamos una gama muy extensa y completa de productos. A diferencia de nuestros competidores, podemos cubrir todas las necesidades de lubricación desde la mina hasta la planta de proceso bajo una sola marca, eliminando la necesidad de manejar dos o más proveedores de lubricantes, uno para productos estándares y otro para especiales. Nuestra línea de lubricantes off-road cumple con los requerimientos y están homologados por los principales fabricantes de maquinaria pesada como Caterpillar y Komatsu. Tenemos dos tecnologías presentes dentro de nuestra gama que son elementos diferenciadores; nuestra línea “fuel economy” y la gama de lubricantes biodegradables. La tecnología “fuel economy” introduce una formulación específica de productos que permite un menor gasto de combustible gracias a una reducción de la fricción entre las partes mecánicas de los equipos, tanto en el motor como en el tren de mando.  La tecnología de “biolubricantes” ha sido especialmente desarrollada para actividades donde existe un riesgo directo sobre el medio ambiente, si existe una fuga o pérdida accidental de producto. Como verás, nuestros productos de lubricación además de ser de alta calidad y cumplir los requerimientos de los fabricantes, introducen un factor importante de innovación técnica , con miras al ahorro de combustible y la protección del medio ambiente.

TM - ¿Y en el área de combustibles y aditivos, cual es su oferta?

LV – Estamos introduciendo en Colombia una nueva gama de aditivos de combustible que combina facultades de control de depósitos, mejoradores de cetano y modificadores de fricción. Los resultados son un motor más limpio, una mejor combustión y en consecuencia una economía superior de combustible y reducción de emisiones.

En pruebas realizadas en diferentes operaciones mineras los ahorros han alcanzado hasta 5% de reducción de consumo. Estos porcentajes son significativos si consideramos que el costo de combustible para un camión minero refleja aproximadamente el 30% del costo total operativo y en una flota minera pueda significar un ahorro de millones de dólares, aun sin cuantificar los beneficios adicionales de reducción tiempo de paro y costo por fallas en inyectores y desgaste en piezas mecánicas del sistema de combustión.

 

Redacción Tecnología Minera.

 

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